註釋
．為什麼你講得天花亂墜被人嫌，人家只說一句話就震懾全場？ ．明明是發同一條新聞，為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍？ ．為什麼花同樣預算打廣告，他的業績永遠獨占鰲頭？ ．同樣犯了天下男人都會犯的錯，為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語？ 《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才?大師告訴你， 訴諸事物的本質，只要一句話足矣。 不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯，甚至談戀愛， 面對日常生活中的所有場景，你得學會用「一句話」逆轉。 培養一句定江山的才能，你需要具備七種能力： 摘要力?斷言力?提問力?短答力?命名力?比喻力?旗幟力。 ◎要怎麼說重點？跟新聞標題學摘要力 ?熱門新聞標題為什麼只有十三個字？因為人一眼能認知的數字不超過十三個。 ?工作上該如何摘要？用「簡單來說」開頭吧。 ?口頭表達怎麼可能只說十三字？那就用十五秒濃縮內容──注意，電視廣告幾乎都只有十五秒。 ◎說話要有力道，就跟耶穌學斷言力 ?偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心，看《聖經》就知道── 「神愛世人」。 ?但斷言時你必須承擔風險，建議才有價值。 ?濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句── 演員石田純一的「外遇是文化」，其實只是記者濃縮他說的話。 ◎想一箭穿心，就要有提問力 ?在世界永續發展高峰會上，全世界最窮總統的提問── 「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢？」成功打動人心。 ?有沒有發現許多暢銷書都是提問句？因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。 ?嚇人的心跳提問法，容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時？」 ◎瞬間讓人心服口服，得有比喻力 ?跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻?? 你會怎麼形容跟不上流行的人？「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢！」 ?一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀，蜜蜂失去了?針。」 激發拳王阿里從失意中復活，改變了他的一生…… 常說現代人有「語言癌」，但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。 只要把多餘的贅字減下來，誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。 ★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記！想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎？！ 廣告導演 盧建彰 文案作家 林育聖（鍵人） 淳久堂台北總店長 五島崇行 不囉唆推薦 粉絲團 一句話的力量 作者簡介 川上徹也 知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後，進入知名廣告代理公司工作，之後獨立創業。經手各式各樣的專案，在那過程當中練就了「一言力」。 擅長為企業打造形象標語，編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量，讓公司跟商品發光發熱的方法，並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。 著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘?「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法，要用自己的話說》等多本著作。 譯者簡介 謝敏怡 台灣台北市人，曾任職於媒體跟日商，現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄，最近新的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《喜歡的事，就要拿來當飯吃》《強習慣》等（以上皆為方智出版）。 目錄 推薦序 在這沒空的時代，我們需要的能力 林育聖 前言 用一句話創造好事 你講話也又臭又長嗎？╱使選情大逆轉的一句話╱因一句話而備受矚目 的運動選手╱廣告文案不只是廣告╱各種場合都需要一言力╱一言力的 教育展望 第一章 摘要力 所以結論是什麼？給我重點 沒有什麼比流水帳還要令人焦躁╱改掉把全部資訊都丟給對方的毛病╱大家都不教你的摘要力╱向熱門新聞學習壓縮文字╱人一眼能認知的字數不超過十三個字╱你能為桃太郎的故事下標嗎？╱把「簡單來說」用在工作上╱抽象摘要能幫你想出新點子╱用十五秒摘要對話內容╱摘要力能讓你工作更有效率 第二章 斷言力 跟耶穌學斷言力 只要有邏輯，斷言的根據正確與否不是問題╱承擔風險的建議，讓人深信不疑╱曖昧不明的話都是浪費唇舌╱留下後路的斷言方法╱商業文書第一句是關鍵╱濃縮斷言法──「外遇是文化」╱預言斷言法──前提條件很重要╱威脅斷言法──「體溫低，癌細胞就開心」╱違反常識斷言法──「沒有拿到一百分都是垃圾！」╱把斷言理解成「福利」 第三章 提問力 一針見血的提問，能讓你大獲全勝 全世界最窮總統的提問╱著名演說家的開門見山提問法╱創造暢銷書名的疑問句╱抽象摘要熱門書的標題╱「你連齊克果都沒有讀過嗎？」╱心跳提問法──「你昨天活了幾個小時？」╱設身處地提問法──讓人覺得「這根本就是在問我」╱鎖定目標對象提案──讓人覺得跟自己有密切關係╱染髮劑普及的契機╱一個好問題，創造出龐大的商機 第四章 短答力 即時反應時最需要的一句話 用睿智對答化解談判緊張氣氛╱「我第一次這麼想要誇獎自己」╱輸掉比賽時重振士氣的一句話╱假如你得了芥川獎╱性感女星的驚人評論力╱從觀點與表達方式去思考╱五個觀點有趣的評論祕訣╱七個表達方式有趣的評論祕訣╱不知道該怎麼辦時的應對方法 第五章 命名力 命名何止重要，改名還能招財運 日本棒球界最暢銷的商品╱「iPS細胞」的i是小寫很重要╱「無支持政黨」所帶來的衝擊╱改名創造的新價值觀╱午餐想吃鯰魚還是鰻魚？╱谷歌如果不改名……╱幫企畫取個好名字╱取名的三個基本S原則╱超級腦力激盪法╱「草食男」「肉食女」，為抽象概念命名╱抽象概念的五條加一造詞技巧╱造詞的加一原則╱「眼口耳腦心」確認法 第六章 比喻力 掌握了比喻，就掌握了勝利 「今天是松下電器的創立紀念日」╱「文化上的剷雪」╱一眼就看出是比喻的明喻──「如蝶般飛舞，如蜂般螯刺」╱生動靈活的隱喻──「玻璃天花板」╱跟搞笑藝人學比喻╱瞬間想出比喻的方法╱學會用成語「寸鐵殺人」╱ 第七章 旗幟力 你的旗幟上寫著什麼？ 改變歷史的一句口號╱實現願景的一句話──「讓每戶人家的桌上都有台個人電腦」╱把哲學濃縮成一句口號╱扭轉局勢的激進口號──「焚書派對」╱創造屬於自己的旗幟╱揭示短期口號╱寫出簡短有力標語的方法╱話語的力量讓冠軍再次復活 台灣版後記 讓人流連忘返的台灣風情
